一物一码究竟是什么?

喝饮料开盖有奖,将中奖信息直接印在瓶盖上是传统的促销手段。而现在知道是否中奖则需要扫码才能实现,似乎,这便是“一物一码”。

消费体验上说不出所以然的变化,但对于商家来说,这是一种截然不同的玩法。以前,开盖有奖是一种自上而下的、单向的、不可控的促销方式,而一物一码是双向沟通的,在这个过程中,一方面,商家可以拿到消费者行为数据,针对不同阶段、不同消费行为、不同潜在需求的顾客给予不同的消费激励,深耕自己的顾客份额;另一方面,商家也能通过一箱一码与一物一码的配合拿到所有的渠道流通数据,配合营销战略的实施,更能实施PRM,建立起数据化的终端激励制度。

一物一码将产品包装变成了双向沟通的媒介,依赖于中间商的品牌可以借助包装与消费者直接沟通,受益的品类非常广泛。之前我们一直拿饮料产品做案例,今天,我们谈一款膨化零食。

活动规则

取出包装袋中的二维码卡片,扫码抽奖

活动奖品

PM研究院|盼盼烧烤牛排味块案例

扫码流程

PM研究院|盼盼烧烤牛排味块案例

PM研究院|盼盼烧烤牛排味块案例

活动评估

盼盼与手游“魔域”的跨界营销合作,主导方尚未可知,但可以肯定的是双方资源实现共享,此次活动成本比较低。

诸如此类的跨界营销,其重要前提是合作双方潜在人群的数据特征有很高的相似度,否则伤害品牌,得不偿失。而一物一码在此起到的作用是,在活动中准确搜集数据,判断此次活动是否在此基础上进行,营销决策所基于的洞察是否有问题,以及下期类似的活动该怎么玩。

同时,我们发现不同于饮料品类,零食不需要高建制成本的激光打码,利用卡片二维码就能带来方便且标准化的扫码体验。成本门槛低,大中小品牌皆可尝试,由此看来,零食品类中可能更适合一物一码玩法的探索。