【案例背景】

康师傅方便面旗下的金汤系列,是康师傅全新推出的高汤型方便面,以“营养健康新体验”为产品沟通主题,以传统手艺熬煮,各种高汤复合相融。根据康师傅的官方资料,该款产品的目标群体在15-39岁的都市单身一族及夫妇。面对行业内日趋见涨的成本压力和受到外卖行业冲击等原因,方便面行业整体表现不景气,对此如何突围困境,看看此次的一物一码活动是否可以助力品牌方冲出困境。

 

  1. 二维码设计

本次活动的二维码放置于方便面外包装上,活动时间及奖品等清晰可见,另外商品内包装里的粉包上还设置了英数串码。手机扫描外包装二维码进入活动页面,输入手机号和内部粉包上串码即可赢取好礼。

 

  1. 活动详情

活动主办方:杭州顶益食品有限公司

活动区域:中国境内(重庆、贵州、港澳台地区除外)

活动时间:即日起至2018年5月30日17:00止

兑奖截止时间:即日起至20·18年6月30日17:00止

 

  1. 兑奖流程

1)输入外包装的二维码进入活动页面,点击页面上方的“免费领取ofo骑行6折券”,输入手机号后,即可领取;

2)点击活动页面下方的“点我抽大奖”,则会跳转输入领奖码的页面,输入内包装粉包上的12位串码后则会跳转至获取的奖品页面,这个环节需输入手机号领取相应的奖品,若第一步骤已输入手机号则将直接跳转领取奖品页面。

 

  1. 奖品设置

超级大奖iPad和iWatch作为吸睛必备,贴心的为顾客附上了中奖率。精选大奖和暖心普奖则是充分兑现100%中奖这一承诺,只要扫码参与,即可领取ofo骑行券/骑行6折券。

从奖品设置的角度,由异业联盟的合作方提供绝大部分礼品,首先一定程度上节约了成本;其次康师傅对于此次新品促销选择和ofo合作,对双方而言是一次成功的双赢合作,因为两个品牌的用户群体具有很大的共同性。异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多的物超所值的东西,得到更多的尊荣服务和待遇。

 

对康师傅而言,利用时下热门共享经济的促销激励会拉近和顾客的距离,不单单只停留在转化率上,且相较于市面上常用的促销激励:小额红包或者微信商城优惠券,ofo的骑行券对于顾客而言会更有实用价值,无形中提升品牌忠诚度,即该品牌所带来的用户体验是其他竞品所无法提供的。

对ofo而言,选择行业常青树康师傅的平台增加自己品牌的曝光率,积极扩张其品牌宣传面,可以有效加深其品牌在消费者中的印象。

 

 

  1. 案例小结

优点:借势当下共享经济的热潮,与小黄车异业合作推出“营养高汤,健康骑行” 一物一码营销活动。将二维码印制在产品外包装上,每份商品的粉包里印有独一无二的串码,消费者通过扫码即可获得奖励。利用这种一物一码的数字化奖励,增加了促销活动的趣味性和多样化,实现了与互联网的融合;另外与ofo的合作,有效提高促销活动覆盖人群。

京东/天猫活动页面

 

随着消费需求的升级,人们对于快消品的需求从最初的只关注于产品本身使用价值,现在更多的关注到产品和品牌使用过程中所带来额外的情感价值。品牌方与ofo这一次的异业合作,从时下年轻人的生活方式切入,与其产品寻求共同点,营养高汤和健康骑行的口号也非常契合当下正流行的养生90后、佛系少年的新文化。从促销效果和品牌宣传两个方面来说,是此次一物一码活动的两大优点。

 

不足:该案例中的二维码仅作为活动页面的入口,并没有与品牌方的微信公众号结合,参与活动的海量消费者白白流失,且消费者仅留下手机号这一数据。为此小编感到十分惋惜,若此次活动可以深入应用一物一码技术,在获得可观的促销效果的同时,捕获更多终端消费数据。